쓸데없는 시간 낭비를 줄이기 위해 결론부터 이야기하자면 그런 방법은 없다. 없기 때문에 상상한다. 로펌에 일할 때부터 창업 후 메이크디스원을 운영하면서도 항상 했던 고민이다. 아마 그럴싸한 답이 나왔다면 지금 매출의 수십 배는 벌어들였겠지.
드라마틱 하게 즉각적인 효과를 볼 수 있는 마케팅은 없다만, 꾸준히 투자하면 반드시 돌아오는 마케팅은 있다. 별 짓을 다해봤지만 결국 성과를 본 것이 그 몇몇이고 온 세상 마케팅 성공사례를 뒤져봐도 그뿐이다. 때문에 우리는 그것을 더 잘하기로 결정한 것이다. 좋은 퀄리티의 글로 블로그를 쓰거나, 잠재 고객의 마음을 터치할 인스타그램 광고 이미지를 만들거나, 과하지도 부족하지도 않는 홈페이지를 만들거나, 정말로 궁금해하는 것이 무엇인지를 파악하고 쓰는 지식인 답변이나.
체감상 최근 들어 계약한 광고주분들의 마음이 상대적으로 더욱 조급하다고 느껴진다. 적게는 2년, 많게는 5년까지 오랜 기간을 이어온 로펌들과는 이미 성과를 봤고 꾸준하게 결과를 보여주고 있기에 아무런 트러블이 없다만, 최근 계약한 광고주 분들은 매우 조급하다. 두세 달에 몇백만 원을 들여 드라마틱한 성과를 원한다.
당장 파워링크에 천만 원을 들여보시라. 어떤 문구를 써도, 어떤 사진을 내세워도, 어떤 스펙을 내세워도 문의전화 30건 받을까 말까 하고 수임은 두세건 될까 말까다. 그 모든 현실을 외면한 채 4~500만 원에 수임을 수십 건 받으려는 건 이미 뜨거워질 대로 뜨거워진 변호사 광고 시장경쟁에 대한 무시 혹은 무지다. 또한 고민해 보시라. 모든 변호사들이 고 스펙화됐고 전문 변호사 자격증은 분야마다 넘친다. 조금만 알아보면 당연하게 갖춰야 할 스펙만으로 브랜딩 없이 타 변호사들과 차별화를 한다는 건 사실상 불가능하다.
맛집 사장님들도 똑똑한 분들은 개업 후 반짝 매출을 경계하며 오랜 기간 꾸준히 마케팅하고, 음식 퀄리티에도 긴장의 끈을 놓지 않는다. 한데 최근 맥디가 겪은 광고주 분들은 상대적으로 욕심이 과한 듯싶다. 2~3개월 최소한의 마케팅만을 부탁하고서는 생각만큼 성과가 안 나오면 마케터 탓을 한다. 단언컨대, 그 예산으로 우리는 최선의 성과를 냈다.
미친 자신감, 재계약률 97.XX프로, 보장된 성과, 못 믿겠다면 나가주세요.
이딴 수준 낮은 후킹 문구에 속아 마케팅을 쉽게 여기지 마시라. 치환해 보면 쉽다.
보장된 승리, 승소율 98%, 미친 자신감, 못 믿겠다면 나가주셔도 좋습니다.
변호사분들이라면 모두가 알만한, 뷰탭을 장악한 그 로펌도 영업이익 적자 보는 달이 있고 승소율은 90%가 안된다.
새벽 감성에 젖어 쓸데없는 약속을 하나 드리고 싶다. 우리 포트폴리오와 마케팅 동향 리포트, 성공사례 리포트를 보여드리겠다. '꼭 이렇게 했으면 좋겠다' 싶은 마케팅 루틴, 패키지를 마련해놓았다. 맡겨주신다면, 시간을 투자해 자리잡은 타로펌 포트폴리오를 보고 믿어주신다면, 끈질긴 마케팅으로 승부해야한다는 맥디와 생각이 같다면 평생 함께할 파트너가 되도록 최선을 다하겠다.
드라마틱 하게 즉각적인 효과를 볼 수 있는 마케팅은 없다만, 꾸준히 투자하면 반드시 돌아오는 마케팅은 있다. 별 짓을 다해봤지만 결국 성과를 본 것이 그 몇몇이고 온 세상 마케팅 성공사례를 뒤져봐도 그뿐이다. 때문에 우리는 그것을 더 잘하기로 결정한 것이다. 좋은 퀄리티의 글로 블로그를 쓰거나, 잠재 고객의 마음을 터치할 인스타그램 광고 이미지를 만들거나, 과하지도 부족하지도 않는 홈페이지를 만들거나, 정말로 궁금해하는 것이 무엇인지를 파악하고 쓰는 지식인 답변이나.
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